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抖音女裝第一大號操盤手,3個月漲粉180萬變現200萬實操心得...

發布日期:2019-05-21 21:54來源:米格抖音培訓網我來投稿

  今年服裝穿搭號在抖音上很火,一條抖音動則帶貨百萬,就連網紅聶小雨都轉型在賣服裝,很多會員想運作這塊,通哥便邀請了抖音穿搭垂類第一的“睿夕女裝 ”號操盤手江南來我們社群做了期線上分享。

抖音女裝第一大號操盤手,3個月漲粉180萬變現200萬實操心得...

  江南是我們抖商研習社社群老會員了,去年加入后一直在嘗試抖音服裝這塊,剛開始運作時遇到了不少坑,每到他賬號上熱門快要起來時,不是被平臺限流就是封號,死了4個號,直到3月份時他和我說第5個賬號起來了,漲粉和變現都不錯,粉絲現在也漲到了220萬,在抖音穿搭類目屬于頭部了!

 
抖音女裝第一大號操盤手,3個月漲粉180萬變現200萬實操心得...

  4月份有幸到他工作室去交流學習,參觀后震撼到我了,滿屋子都是要發往全國各地的快遞,訂單絡繹不絕,一個客服處理四五部手機和電腦,幾人的團隊就能創造百萬的營收,不親眼去見都不敢相信!當時和江南大佬說,一定要來社群做期分享,分享下這一路走來的成功心得,便有了這期分享!

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  分享要點:

  1.我們是怎么做起來的;

  2.我們遇到哪些問題,怎么解決的;

  3.你們該怎么樣去做。

  門外漢誤打誤撞入抖音

  我們之前是做實體店的,完全沒有接觸過短視頻,完全沒有做過攝影方面的經驗,主播也不是模特,也沒有電商的經驗,完全沒有團隊。那我們為什么開始做抖音呢?因為我們實體店是從17年開始做,那時生意還可以,到了18年,實體店基本上就沒有什么生意了!

  因為之前我們把門店的用戶全部都加到了微信上,想著怎樣去影響微信上這群人進行成交,便開始嘗試短視頻,一開始弄的是快手,后來又看到了抖音,剛開始就簡單拍一些視頻發朋友圈和抖音。

  小試牛刀嘗甜頭

  5個月漲粉220萬,盈利近200萬

  我們睿夕女裝這個抖音號現在漲到了220萬粉絲,在這么短的時間內穿搭類目能達到這個級別,我相信對大家不管是已經在做抖音的,還是準備做抖音,都可以作為一個可借鑒和參考的意義。

  睿夕女裝這個號是從去年11月5號開始進行的,11月5日開始至年底漲了25萬粉絲,用時3個半月,除去所有成本,包括員工工資和設備,平均每月利潤16萬!25萬粉絲起,2019年2月20日至5月6日, 75天漲粉187萬,目前已有220萬粉絲,3月份利潤70萬,4月份利潤40萬!

  截止目前,做純穿搭類重度垂直的這種賬號,整個抖音生態達到200萬粉絲的,除了我們目前還沒有發現第二家,基本上是在150萬以下的。我們的用戶非常精準,90%都是女性,我們整體的活躍度也是排名第五。

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  穿搭號活躍排名

  賬號粉絲畫像

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  做死4個號

  在做起來這個號前,我們花了一兩個月的時間去嘗試,直到11月5號才正式起來的,在這個號之前我們是已經做了有四個號,那四個號簽名留V信全部被限流了。

  第一個號做2000粉絲被限流了,第二個號做了4000被限流了,第三個號也是做到6000粉絲被限流了,然后第四個號也差不多到五六千粉絲的時候被限流了,現在在抖音上都搜不到了。

  限流原因

  你一定很想知道這前面四個號,為什么每一個都會被限流,是不是跟賬號權重有關,是不是跟養號周期有關。被封號的原因,我們也找了很多種,一開始我們拍攝的內容比較簡單,制作也是非常簡單。因為我們初衷就是用這個穿搭視頻展示衣服款式,給那些朋友圈用戶去看的。所以說我們一開始拍攝的素材就是在店里面去拍,然后簡單的走一圈轉一下。

  我們早期在第一個號被限流的時候,就分析過是不是我們背景的原因,在同一個場景會被限流,但是我們實驗證明是沒有的。所以在第二個號我們就開始換一些場景,就換到家里面,我們還是用以前的這種方式去拍,然后就在同一個背景,同一個場景下,這樣往前走兩步,轉一圈這種非常簡單的方式,然后漲到了4000粉絲,在最漲粉絲的那一刻,這個號又提示被限流了。

  我當時聽說有個大號發的視頻,里面出現了好幾次奧迪的品牌,然后號被限了,所以分析比如說我們是在家里面拍的,那么家里面背景有一幅畫,就想著是不是因為這個畫涉及到一些侵權,導致號被限流的。

  我們又開始嘗試第三個號,第三個號我們又換了一個場景,換到了室外,去各種商場、街上去拍,結果漲到一定粉絲又被限流了,而且是每一次在漲粉的時候被限流。那我們排除了這個問題,結果發現并不是場景的問題。

  中間我們也去分析過其他原因,比如說私信、回復評論、個性簽名、頭像、背景圖等,到第四個賬號的時候,我們才真正的找到核心原因,就是個性簽名上面留了微信 !

  我們也很納悶,為什么我們這一類型的賬號,放微信會被限流?而其他的一些類型的賬號放微信就沒事,這個可能就是抖音對穿搭類型的這一些賬號,有這方面的一些限制。

  直到第五個號起來

  后面做的第五個賬號,也就是我們目前在用的這個220萬粉絲的睿夕女裝賬號,等于那段期間,他對個性簽名上面放微信是不允許的,我們也很無奈,因為沒有做過電商,沒有淘寶天貓店鋪。我們在沒有做電商之前,把所有的用戶全部都放到微信上面進行成交的。我們現在微信已經加到了14個號,精準用戶全是女性,男性我們都不通過的,過來都是直接買衣服的,目前的微信粉絲群體已經達到了7萬個人!

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  他們客服朋友圈截圖

  當然今年抖音方向是有變的,你們看十個主播,有九個都是導入到電商平臺,要么導入到淘寶,要么自己開抖音小店,很少有主播往微信上面去導流的。那么今年如果要把粉絲導到微信上,效果就會差了很多。

  如果早期我們就接入了電商平臺,那么我們利潤肯定是翻倍的。因為我們跟同行業一些朋友交流過,他們直接掛店鋪,當視頻上熱門增粉時,粉絲的轉化率、承接流量效率都比微信要好很多很多很多。

  因為當你視頻大流量進來的時候,微信是沒有辦法去承接的,比如說我們現在很多視頻都已經有幾十萬點贊,然后也有一百多萬點贊,200多萬點贊的,最高的一個是270萬點贊。

  當大流量進來的時候,如果說我們把流量全部引到微信上,那么這個流量肯定是接不住的,因為你一下子火起來之后,你微信加不了那么多人,一個微信號一天只能加500人,哪怕你不斷的換手機,你一天換三次,你也只能加1500個人,這1500個人相對于做電商的朋友,他直接進店的這種轉化率相差了很多很多。

  所以我們在做的過程當中也損失很大,就是在最好的時間點沒有去對接這種電商平臺,對我們來講是一個很大的損失。如果你在做或者是準備開始做的話,可以考慮去接入一些電商平臺,因為現在整個抖音的方向,它是不允許往微信上面去導的。

  又被限流,巧妙解決

  在第五個賬號的時候,我們是在第10萬粉絲的時候出現了限流的情況,后來被我們解決掉了,解決的方法就是進行企業認證。我們這種穿搭類的賬號被定義為營銷號,那么營銷號是不允許放微信的。因為那段時間聽說抖音對企業號有一定的扶持,平臺在大力的推企業號,有一些地區還限時免費,所以我們就進行了認證,并且對賬號也進行了實名,就把限流給解開了。

  設置電話,導流微信

  那么認證當時我們也沒有電商的經驗,我們也沒有去做鏈接到淘寶,我們還是把用戶引到微信上進行成交!大家一定很想知道,我們又是用什么樣的方法把這個用戶引導到微信上的......

  這個就是企業抖音上面有一個電話功能,用戶點擊就可以直接看到電話號碼,我們這個手機號就是直接綁定了微信的手機號碼,用戶會進行搜索加微信。放了手機號碼后,在年前加過來的人是很可觀,每天每個微信都能爆掉,有時候一天能加一兩千人,有些時候微信都能爆掉,然后有些微信當天就會被封了,就因為加的人太多,有些人直接給你轉賬,然后被封號這種也挺多。

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  平臺電商化

  那么到年后,我們發現粉絲漲的很快,但是加到微信的人卻越來越少。這個跟今年競爭激烈有關,今年開始大部分主播都已經掛上了電商平臺,我看到很多人不管是大號小號,都在嘗試著各種變現,有些人去掛別人的商品,有些人開自己的商鋪,我發現很多的主播都已經進行了這種操作,所以說整體也就養成了用戶直接點擊你的店鋪、櫥窗里面去買東西的習慣,別人就不會再去加你的微信了,這個也就倒逼著我們去往電商方面發展。

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   如何起步做服裝穿搭號

  如果說你也準備做穿搭類抖音號,跟大家分享一下,你們應該怎么樣去做?首先你就要選好自己的定位,你是準備做男裝還是做女裝,準備做胖一點還是瘦一點的,是高一點還是矮一點。

  選好了方向,下一步你就要開始找模特,要么就自己去拍,要么就像MCN機構一樣,以簽約合作分成的方式找模特進行拍攝。穿搭類型的模特,無非就這幾個標準,要么你有顏值,要么你身材好,要么你懂穿搭!

  當然最好的方式就是模仿同行,你看別人是怎么拍攝的,別人是怎么樣去進行內容策劃的,然后往哪一方面去發展,最好的方式就是參考同行。很多細節,因為是實操類型的東西,不是一句兩句話就說得清,大家有機會可以來我們工作室參觀交流!

抖音女裝第一大號操盤手,3個月漲粉180萬變現200萬實操心得...
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