抖音紅人帶貨分析報告——淘寶VS天貓

　　隨著抖音月活規模的不斷擴大，電商功能的不斷完善，在各路紅人的內容助力下，抖音展現出了其日益強大的引流、帶貨、變現能力。

　　一個個經典案例彰顯了抖音毋庸置疑的超高帶貨能力。那么對于淘寶、天貓商品來說，抖音紅人帶貨分別有著怎樣的特點?商家、紅人如何根據這些特點最大程度實現產品的轉化率?卡思數據 在分析了20W+紅人數據后，得出了以下幾個結論:

　　在各分類紅人帶貨表現上，淘寶商品和天貓商品呈現出了兩個共同點：泛娛樂類小姐姐、小哥哥和搞笑類依靠粉絲經濟，帶貨紅人體量大，帶貨量多;垂直分類美食、時尚、美妝和寵物帶貨更加精準，紅人帶貨率相對較高。

　　但二者也存在明顯差異：淘寶商品體量大，商鋪個人賣家多，總帶貨量是天貓的2倍，帶貨紅人數量比天貓高20%，而天貓商品各分類紅人帶貨量相對較低，多在10件以內。

　　在商品瀏覽量上，淘寶總瀏覽量接近天貓的2倍，但天貓整體平均瀏覽量稍高于淘寶。

　　在導購視頻的互動表現上，各粉絲層紅人關于淘寶商品的導購視頻均為正常水平的6-7成，用戶接受程度相差并不太大;而天貓商品的品牌效應更好，人們互動意愿更強，粉絲10w-30w、100w-300w的紅人導購視頻互動均超過平時水平的8成。

　　此外，抖音紅人的帶貨能力在淘寶、天貓商品中也呈現出不同的行業差異。

　　具體報告詳情如下：