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抖音紅人帶貨分析報告——淘寶VS天貓

發布日期:2019-06-19 11:12來源:米格抖音培訓網我來投稿

  隨著抖音月活規模的不斷擴大,電商功能的不斷完善,在各路紅人的內容助力下,抖音展現出了其日益強大的引流、帶貨、變現能力。

  一個個經典案例彰顯了抖音毋庸置疑的超高帶貨能力。那么對于淘寶、天貓商品來說,抖音紅人帶貨分別有著怎樣的特點?商家、紅人如何根據這些特點最大程度實現產品的轉化率?卡思數據 在分析了20W+紅人數據后,得出了以下幾個結論:

  在各分類紅人帶貨表現上,淘寶商品和天貓商品呈現出了兩個共同點:泛娛樂類小姐姐、小哥哥和搞笑類依靠粉絲經濟,帶貨紅人體量大,帶貨量多;垂直分類美食、時尚、美妝和寵物帶貨更加精準,紅人帶貨率相對較高。

  但二者也存在明顯差異:淘寶商品體量大,商鋪個人賣家多,總帶貨量是天貓的2倍,帶貨紅人數量比天貓高20%,而天貓商品各分類紅人帶貨量相對較低,多在10件以內。

  在商品瀏覽量上,淘寶總瀏覽量接近天貓的2倍,但天貓整體平均瀏覽量稍高于淘寶。

  在導購視頻的互動表現上,各粉絲層紅人關于淘寶商品的導購視頻均為正常水平的6-7成,用戶接受程度相差并不太大;而天貓商品的品牌效應更好,人們互動意愿更強,粉絲10w-30w、100w-300w的紅人導購視頻互動均超過平時水平的8成。

  此外,抖音紅人的帶貨能力在淘寶、天貓商品中也呈現出不同的行業差異。

  具體報告詳情如下:

抖音紅人帶貨分析報告——淘寶VS天貓

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