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短視頻變現和粉絲價值轉化技能,你get到了嗎?

發布日期:2019-07-04 20:05來源:米格抖音培訓網我來投稿

  短視頻作為近幾年火起來的新興互聯網傳播方式,已經滲透到了大家的日常生活。公交或地鐵的上班途中,中午吃飯的小憩,晚上下班累了的時候,刷短視頻已經成為一種習慣。目前,短視頻平臺主要包括抖音、快手、秒拍、微視、美拍、西瓜視頻、火山小視頻等等。

短視頻變現和粉絲價值轉化技能,你get到了嗎?

  今天,我們就來聊聊短視頻號的變現形式及如何實現粉絲價值轉化吧。(以抖音為例,大體邏輯通用哈)

    短視頻號常見的幾種變現形式?

  Chapter  1 Chapter  1

  1)廣告變現 

  在所有變現方法中,廣告變現是抖音官方最認可和支持的,并于2018年9月推出了星圖。星圖平臺 是抖音的官方推廣任務接單平臺 。星圖平臺與微博微任務以及快手快接單功能類似,主打功能都是為品牌主MCN公司明星/達人 提供廣告任務撮合服務并從中收取分成或附加費用。

  同時,星圖平臺可實現訂單接收簽約達人管理項目匯總數據查看 等功能,實現內容交易過程中多重交易角色的連接與溝通。

短視頻變現和粉絲價值轉化技能,你get到了嗎?

  針對抖音的垂直領域的深耕用戶,粉絲體量大,有清晰的粉絲畫像,十分適宜構建場景需求,尤其是在美食、搞笑、旅行、音樂、才藝、表演等方面的展示型抖音達人,廣告商供給曝光的內容,播主在自己短視頻內容中植入硬廣或軟廣。

  2)電商變現 

  電商變現相信大家都不陌生。在產品挑選 上面,盡量選擇自己的特色或者優勢產品打造屬于自己的IP,減少同質化競爭

  比如旺旺為了給5.11的旺旺日造勢,率先和天貓“國潮來了”首發 56 個民族版旺仔牛奶,簡直不要太可愛了!

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  3)知識付費 

  把自己的專業知識的一部分免費共享 出去,假如喜歡或許想持續深化學習 的這些人,就會給你付費 。這種類型的賬號,目前在抖音上大多需要轉化到自己的私域流量池。而頭條號在知識付費這方面的變現則更加直接一些。

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  4)直播

  直播對賬號的粉絲數 有一定要求,至少幾萬幾十萬粉絲起,并且直播需要真人出境 ,這個時候你的談吐、才藝、相貌 這些都是要考量的問題了。同時,抖音刷禮物也是一種變現手法。

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  5 )網紅衍生價值變現,打造個人IP

  這是屬于轉型的網紅、經濟公司 的做法。個人IP打造,模特、網紅、娛樂圈、原創歌手等。轉型獲得衍生價值 ,如出演電視劇、品牌代言、開巡回演唱會、售賣IP產品等,明星網紅化和網紅明星化都是趨勢,抖音紅人能夠朝著個人IP和演藝明星的方向 進發。Papi醬,大家都耳熟能詳。劉宇寧,相信很多人也知道,歌唱得好,最開始是從直播平臺火起來,有一定的粉絲基數和人氣之后,轉型成為歌手,進軍娛樂圈。

短視頻變現和粉絲價值轉化技能,你get到了嗎?

  短視頻號如何進行粉絲價值轉化? 

  Chapter  1 Chapter  1

  除了常見的廣告變現、電商變現、知識付費、直播、網紅衍生價值變現等幾種變現形式以外,讓平臺用戶對你產生粘性 ,從而讓用戶直接轉化到私域流量池 ,更加便捷地運營用戶,提升用戶的售賣轉化率和復購率。

短視頻變現和粉絲價值轉化技能,你get到了嗎?

  轉化到私域流量池!

  轉化到私域流量池!

  轉化到私域流量池!

  重要的話說三遍!

  短視頻賬號變現的思路是什么?

  1)從用戶需求出發

  這個思路的核心是找到用戶的需求點 。用戶需要什么,我們就提供什么。比如有人喜歡化妝、有人喜歡美食,有人是寶媽對母嬰用品比較感興趣。

  具體的視頻打法是:找到某一類人群的關鍵性需求 ,或者能抓住用戶的痛點 。可以從產品本身、使用技能及經驗著手,打造爆款,完成初始粉絲積累。然后,你就可以售賣你的產品、服務;售賣你的經驗、知識、技能;售賣你積累的粉絲,給同類的企業、客戶。

  2)從產品特色出發

  這個思路的核心是:突出產品的獨一性優勢,即自己的特色 。多分析同行競品,跟你的競品相比,你的優勢是什么?

  這一類的視頻打法是:圍繞產品的某一個核心點展開,將產品場景化,通過用戶熟悉的使用場景,將產品的特色呈現出來。同時,還需要做好產品的口碑維護 ,包括站內的評論、私信,站外的售后、客服等。

  3)從行業領域出發

  思路核心是:優先考慮你熟悉的 、跟你職業相關的 、利潤空間更大的、你比較看好 的行業,然后再做細分,選擇具體的某一個垂直領域 深耕。

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