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抖音賬號價值取決變現效率!

發布日期:2019-08-28 11:55來源:米格抖音培訓網我來投稿

  隨著短視頻APP的火爆,越來越多人涌入抖音平臺,很多抖音號主都做出了相當可觀的粉絲量,但是卻頭疼止步于變現問題,這到底是什么原因,該如何解決?

  一.趨勢: 營銷進入短視頻時代 從2018年開始,絕大多數用戶的注意力已經從微信公眾號轉移到短視頻。很多人會說,可能用戶已經不習慣看1萬字的文章,也不習慣于看60分鐘以上的視頻,從傳播的角度來講,接地氣的、完整的通過一個很短的時間講完一個故事,以及能夠貼近不同用戶生活的視頻,本質上來講,它的傳播會比精品的公眾號文章傳播度更廣。

  不同的平臺策略不一樣 但不同的平臺有不同的策略,比如抖音通過內容標簽,對不同的喜好內容人群屬性推千人千面的內容,而快手更多的是推薦周邊或喜歡的某個人設賬號的生活。所以在打造內容層面,我們也要遵循平臺的策略去打造賬號。

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  如果你要去做一些品牌傳播的事情,抖音比快手更適合,因為本身來講它的流量上限是比快手高的,快手是平均主義。所以在不同的平臺策略的傳播層面,他們的方法論是不太一樣的。

抖音賬號價值取決變現效率!

  如果你只是打私域流量,或者不想把精品的內容做到極致,只想積累些粉絲通過直播賣貨,目前來講快手比抖音更合適,抖音在短視頻的精品內容打造層面或垂直內容方面,它的價值是遠遠高于快手的。

  但這里面有一個非常大的差異化,目前來講直播的賣貨,首先想到淘寶直播,大家會覺得淘寶直播里面的交易鏈路可能會更加的順暢方便。本質上來講,淘寶直播去年有1200億的交易額,但是這里面有70%是商家自己在直播,僅僅只有30%是通過網紅直播帶的貨。真正能賣貨的人,在整個的從事短視頻的內容或直播內容層面,還是非常少的。 大家不要覺得賣貨好像是特別容易的事,如果說自己不具備電商導購的特質、不具備親和力,是很難能夠讓用戶在你的導購直播下面進行電商的轉化。

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  對于有能力變現的團隊來講,有播放量就能變現,但是有粉絲卻不一定能變現。不論抖音或快手,主要的用戶還是集中在18歲到25歲。有些賬號可能是以男性為主,有些賬號其實是以女性為主。但女性的消費能力是比男生強很多的。

  快手在目前的商業化變現層面,除了直播打賞是他們一個非常高的商業化產品之外,他們在做電商的事情,但他們目前電商所做的主要是一些標桿案例,然后一起做一些培訓,讓更多的人能夠學到如何直播賣貨。而抖音把會做內容以及會做精品內容的這幫人往抖音上吸引!

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二.機會: 傳統電商+短視頻的新可能 剛進入短視頻的朋友可能會覺得,一些打法特別專業化的導演團隊所拍攝出來的情景劇短劇,或者說深入人心的情感內容,就是好內容。不可否認的是,這樣的內容絕對是非常優質的內容!但這樣的內容真的適合規模化去打造嗎? 中國有這么多的MCN機構公司,但我們做MCN機構的鏈路是什么?

  比如說在搞笑視頻的毛毛姐和美食視頻的麻辣德子,還有長期的網紅papi醬他們的打法是怎么樣的?或者他們的商業變現是怎么樣?麻辣德子的確是一個非常現象級的IP,不得否認他的確是非常優秀的賬號。

  但如果說麻辣德子在一個電商化專業非常強的團隊里面,可能他賬號產生出來價值是遠遠不一樣的。如果說他是在一個線下傳統的餐飲公司里面,他的變現價值又是不一樣的。在不同基因的團隊的背景下,麻辣德子他的變現路徑是不一樣的。

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  之前看麻辣德子推薦過小米優品的東西,就一個鱈魚,它的售價在300塊錢左右。視頻的點贊量的確很高,但是在長達一個月的追蹤下來,他賣的鱈魚不超過一百件。從流量的轉化和麻辣德子對美食視頻付出的成本來講,它的回報是非常非常低。抖音其實自己也意識到了這一點。他們團隊在接入不同的電商平臺,比如說淘寶、網易考拉、京東,原因無非是在解決支付轉化率。 電商的一個比較淺層公式: 曝光×轉化率=GMV

  在抖音是有天然曝光的,但是轉化率因人而異。什么樣的內容電商的轉化率高?在抖音里90%團隊是沒有做過電商的。所以他們其實并不知道電商有一個非常重要的點是說好貨是自帶流量的。并不是說有流量就能進行電商變現,不是說選的貨感覺很便宜就能賣得出去。 當時在蘑菇街推出了優選,招募了將近50個衣著好、穿搭好非常靠譜的同學招進來讓他們進行商品挑選,從原來的商品池子里面進行挑選。把挑選出來的貨給足了流量,它們的轉化率都是在千分之幾。但是蘑菇街商家自己挑選出來的商品,放在他們自己的店鋪主頁里面推演出來,轉化率是遠遠高于千分之幾!

  難道是這些員工,他們不懂時尚嗎?他們不知道用戶想要什么嗎?其實商家挑選的商品是更平易近人的,或者說商家更能知道消費者其實要的是不買錯,而不是買好。 所以在抖音里面牛肉哥那樣的套路,的確是對的。他的打法本質上來講是反復的進行曝光,而且有非常強個人的IP,以及他講的話是能夠有代入場景的,他能夠把你的購買欲望,不管是從價格還是信任,還是你內心所需要的那個商品,通過他的話潛移默化地植入到你的大腦當中,覺得我可能就是需要的。

  美妝和母嬰用品是比較好賣

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  杭州的有一家特別大的淘寶店,一年的銷售額是30個億,但是他一年下來的凈利潤1.5個億不到,它的利潤率不足5%。因為服裝有一個非常長的鏈路,不僅要堆貨、壓貨,還有退換貨的問題。在淘寶直播的服裝退貨率上面來講,40%退貨率是非常常見的。 帶貨號有不同的講究,Parke老師覺得不管是牛肉哥還是老爸評測,做的內容都很重。這個搭建的成本是很高的。雖然沉淀了很強的品牌意識,從資本角度來講,肯定是愿意更多的投老爸評測這樣的團隊,因為既有GMV又沉淀了已經購買過產品的用戶口碑,而且老爸評測的牌子延伸的空間很大。老爸評測的抖音號給微信公眾號直接帶去了100萬的粉絲,而且最近老爸評測會獲得新的一輪融資。 如果說你想走電商的這條路,想獲得更多的資本關注,就不應該去做書單號、種草號,它本質上來講只能讓你賺快錢。如果真的把流量利用好之后,等于是能找出大公司的,10億美金的公司,它的生態里面一定能成長出來。 如果要賺快錢,做矩陣賣貨號是非常正確的選擇。但是同樣的會發生很大的風險,就是抖音會對同質化的賬號進行限流,投入跟產出不能持續。而抖音本質上來講,是特別歡迎類似于像老爸評測這樣團隊去精心的打造內容,并且能夠有穩定的后端,不管是從選貨、供應鏈或者專業化內容團隊層面。 如果說要抓住這個紅利賺點錢,Parke推薦矩陣號,然后直接通過網易考拉、京東或淘寶的商品進行變現。但對一些有夢想的團隊來講,還是建議去打一個長期品牌的賬號,而且它的變現價值不僅僅在于電商,如果說你僅僅是在于電商的話,有點太浪費抖音的流量。 三.機會:傳統零售+短視頻的新可能

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  短視頻能否和傳統行業有一個非常緊密的結合?現在比較常見的可能就是通過電商賣貨,通過培訓、演講、打賞進行變現,但這種變現只能做一錘子買賣,只能去做一個比較短的服務周期類的買賣。

  抖音+傳統保險
怎么和傳統的行業進行融合,才能夠放出一個大的公司。老師的一個朋友是做保險行業,從18年完全通過抖音起來的一家第三方的保險推薦的一個公司,目前已經獲得了千萬級美金融資。

  目前保險的內容在抖音上面是不會有自然流量推薦,保險內容賬號太多了,但他們在用抖音的商業化的產品付費推薦。基本上一個購買保險的用戶精準獲客的成本在500塊錢上下。這個在傳統的保險行業來講是性價比非常高的獲客方式。

  一份保險保單第一年的費用是全部返還給銷售,所以你能知道這里面的ROI有多高。本質上來講,比電商的變現的效率高很多。 能夠在短視頻里面賣的好的商品,它一定是一個標準化的電商商品。不管這個商品它是實體商品,比如說我們淘寶里面商品,還是說它是一個標準化的服務,如果說通過非標的商品在本地里面進行大量的投放,或者去做內容是不劃算的,變現效率是低的。

  所以從這樣來講的話,比如傳統的畫室、美術培訓、音樂培訓本質上來講,他們是有標準化的服務,它的變現效率是遠遠高于一些通過你去做內容的培訓,還是說通過內容電商的產品去變現,它的變現的價值是遠遠高于這些賬號的。 如果說想去追求一個變現效率更高的,就一定要去看在傳統行業當中有哪些,不管是食品商品、還是標準化服務的商品,去研究哪些能夠變現的服務或能夠變現商品是存在的。

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  比如說多保魚的保險賬號,同樣是通過人格化的輸出保險知識來進行獲客。如果說你辛辛苦苦做了很多的內容,然后你僅僅獲得是電商賣一件商品賺了幾塊錢,這樣的效率實在是太低了。像多寶魚這樣的公司,每獲得一個訂單,它能夠直接在用戶身上賺將近5000塊錢以上。

  所以在抖音里面做賬號,凡是帶有金融屬性的比如說做汽車,二手車交易,還是說做保險,它都是帶有金融屬性的這一類的賬號。它所沉淀的品牌的價值和粉絲價值是非常非常高的。

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  我們要去做短視頻,一定要找準一個高價值變現效率高的賽道,而這個變現效率它一定是通過資本化的運作方式去做的。很難留下一個什么樣的品牌價值,或很難留下一個程度能夠長期的進行變現。

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