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抖音上火爆的廣告視頻都長這樣!

發布日期:2019-08-29 09:32來源:米格抖音培訓網我來投稿

  今年以來,短視頻在帶貨和品牌營銷方面的表現十分驚艷,今年的618,以抖音快手為主的短視頻平臺成為最熱鬧激烈的帶貨一線,為年中大促貢獻了巨大的銷量。短視頻帶貨主要分為視頻帶貨和直播帶貨,直播的帶貨的能力自不用說,前有散打哥一天帶貨1.6億,后有快手一年直播營收200億,直播帶貨的吸金能力毋庸置疑。

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  快手“散打哥”但是說起短視頻帶貨的另一種形式——視頻帶貨,很多人可能就不太清楚該怎么做了。

  現在抖音和快手都提供了可以從視頻中直接下單的轉化入口,支持觀眾邊觀看邊下單購買。要讓用戶在有限的時間內做出購買決策,絕非易事,需要我們提前做好內容的編排,做到足夠吸引粉絲,所以今天我們就來談談:該如何拍好一條又帶貨又潮的抖音視頻呢?

  可以從下面四點看來入手:產品、模特、視頻結構、拍攝方法1、突出賣點、提煉核心 用戶刷抖音的時候,是非常的放松的,可不是來看你啰啰嗦嗦的介紹一大推的產品功能和特性。很多在商家看起來很重要的點,在消費者眼中卻不是一回事。

  所以找準用戶容易get到的點尤其重要,找準突破口,對癥下藥,往往容易成功。

  所以核心賣點不能超過3個 ,我們要挖掘最吸引消費者的核心賣點 。賣點多并不等于好,“精煉、易懂、對我好”才是消費者購買的動力

  2、演員不一定高顏值,但必須真實、有特點

  不是每個模特小姐姐都是網紅,所以我們要根據模特的表現力,來確定產品視頻的表現方式。

  鏡頭表現好、非常能打的演員,可以打造具有個人特色的IP,以產品軟植入和安利為主。如果演員并沒有特別高的表現力的話,適宜以產品為核心,突出產品的賣點來種草,人是用來服務和表現產品性能。

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  3、黃金6S原則牢記于心

  第三個是視頻結構,在這里我們需要指出一個重要的概念:黃金6s原則。什么是黃金6s原則呢?就是指如果視頻前期不夠吸引人,90%的用戶在6s前就劃過了 。那么黃金6s里面我們能放什么?

  痛點+產品;痛點+效果;效果+產品。

  另外一點,抖音的時長限制雖然是60s,但是30s以上視頻的完播率遠遠低于30s以內的視頻 ,而10s內的視頻又太短了,所以最好嘗試15s-30s之間的視頻。

  最后一點同樣很重要,請注意我們是廣告視頻,不是電影也不是電視劇。廣告主很喜歡嘗試劇情類廣告,但是劇情類視頻實施的成本和難度可不低 。模特的不可控,劇本的不連貫,產品和劇本的相關性太差,都會影響我們最終的賣貨效果。

  那么發完廣告視頻以后,我們還要考慮什么呢?

  4、內容 常態化更新很重要

  每個爆款視頻的周期有限的,從起量到消退大概時間是兩到三周,所以我們需要不斷的更新視頻來補充爆量的血液。

  內容的常態化更新,會讓系統判定我們具有一定的優質內容輸出能力,會提高賬號的權重,為我們分配更多的自然流量。這一點,對于剛注冊不久的新號尤為重要。

  做內容是一件很辛苦的事,很多人剛啟動新號的時候,由于對平臺玩法和內容理解還不太成熟,導致發布的視頻效果不是很好,也很快失去了興趣,最終還是放棄了。

  這其實是相當可惜的,很多博主做視頻的時候都不是一蹴而就的,正是通過對內容的不斷思考和優化中得到長足進步并最終獲取成功的,所以堅持真的很重要!

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  2、搞定創意的來源

  第二個是創意,當我們絞盡腦汁也想不出來新的創意時,可以從抖音原生視頻和外網視頻中獲取靈感。

  模仿本就是抖音得以快速增長的一個天然特色,當我們看到其他優質內容并獲得啟發的時候,最好做出一些新的創新,這樣也許還能獲得超越原視頻的傳播度,因而整個平臺的內容生態正是從一次次這樣的創新中得以前進的。

  最近也有很多優質視頻的創意得自知乎問答、網易云音樂評論,所以只要用心觀察和體驗生活,就有無窮無盡的好創意供我們使用。

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  3、選用應季產品

  最后,當一個產品跑了一段時間以后,就再也跑不動了,就要好好考慮一下其他“應季”產品了。

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