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祝曉晗、豬小屁背后推手首次分享:如何從零開始做一個賺錢的抖音號?

發布日期:2019-09-21 01:20來源:米格抖音培訓網我來投稿

   有人說:“現在抖音的新號不好做了!”

  原震驚文化抖音內容負責人何項俊表示: “抖音藍海領域中的母嬰、汽車、教育培訓、醫學科普、法律知識科普等,都有非常廣闊的前景;而紅海領域中的測評、美食、美妝等,只要擁有足夠新穎的形式,依舊非常值得投入,因為廣告變現前景好。”

  “現在抖音的新號不好做了!”

  近來有不少運營者反映,除非是頭部MCN機構孵化的賬號,做新號似乎很難出爆款。

  據了解,抖音確實對部分MCN機構有新號的冷啟動扶持計劃。但對于更多無法被官方扶持、又想入局抖音的運營者來說,如何才能做好賬號的冷啟動?

  為此,新榜對話了幾位深耕抖音的內容創作者,總結出一份《抖音賬號冷啟動運營技巧》。

  1、初期團隊精簡化:三個崗位即可

  “工欲善其事,必先利其器。”

  想要在初期就運營好一個賬號,合理的團隊配置必不可少。

  “初期團隊建議人員可以精簡化,只需要演員、編導、后期三個崗位即可。” 原震驚文化抖音內容負責人何項俊提到,“現在很多賬號,出鏡人也同時擔任編導剪輯等工作,盡量將人員充分利用。

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  現已擁有700多萬粉絲的「靈魂當鋪」,核心團隊就是3個人:一人負責寫劇本、找群演;一位編導負責寫分鏡和聯系場地;還有一位后期負責剪輯和特效。

  當然,如果有足夠的運營成本預算,專業的團隊包括導演、編劇、策劃、演員、攝影、剪輯、運營等角色,做到術業有專攻。

  但無論配置如何,“網感”和“視頻思維”十分重要 。能否把握好抖音的熱梗,直接關系到這個團隊能否做好抖音。

  2、確定內容垂直領域:先選自己擅長的

  垂直領域的選擇,最直接和簡單的方式是選自己擅長和了解的領域 。比如懂車的可以做汽車領域內容,擅長唱歌的可以做音樂領域,了解寵物的可以做萌寵領域……

  若無法直接去確定垂直領域,運營者也可參考抖音內的爆款,或是嘗試做藍海領域內容。

  何項俊指出:“抖音藍海領域中的母嬰、汽車、教育培訓、醫學科普、法律知識科普等,都有非常廣闊的前景; 而紅海領域中的測評、美食、美妝等,只要擁有足夠新穎的形式,依舊非常值得投入,因為廣告變現前景好。”

  「新動傳媒」MCN創始人慕容繼承認為:“以目前抖音的體量和用戶增速,幾乎所有垂直領域都還有機會。 所以,核心的問題還是內容生產者本身。”

  而新榜學院課程顧問張曉提到了“變現”對于內容定位的重要性:“現在入局,一定要想好內容將要如何變現,因為在很難做到頭部賬號的情況下,變現更為重要。

  3、一個重要的隱藏步驟:養號

  張曉向我們透露,“養號”和“權重”都是抖音官方不認可的說法 ,但是這并不代表注冊完賬號就可以發內容,因為容易被判定為機器或營銷號。

  “內容優質的話,即使被系統判定過,后面還是有機會出爆款,權重并沒有固定的規律可言。 ”他分享了自己的實際經驗。

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  所以究竟什么是“養號”?

  不少業內人士的理解是,運營者需要盡可能地“模仿正常活躍用戶的行為” ,比如完整填寫資料、每天刷抖音、評論、點贊等。

  慕容繼承將“完整填寫資料”稱之為“賬號裝修” ,他認為任何可以自定義的地方比如名稱、簡介、頭像、封面等,都是可以提升轉化的機會。

  網絡上有總結出一些規則,比如“每天早中晚刷垂直領域內容30分鐘”、“關注至少X個競品賬號,評論XX個感興趣的視頻”等。

  這些規則因團隊和賬號而異,養號的確可以通過關注、點贊和評論同類型的內容,同時吸引粉絲點到自己的主頁并關注 ,具體數量只需像正常活躍用戶即可。

  4、爆款內容永遠是漲粉的核心秘訣

  “想在抖音上獲取粉絲,持續生產優質內容的能力才是關鍵,”慕容繼承強調,“ 放量、停留時長、完播率、復播率、評論率和點贊率 ,這是抖音對于視頻流行度預測的維度。”

  開篇3秒決定生死

  抖音算法之下,真正決定生死的是開頭的幾秒鐘。如果不被用戶喜歡,則會被直接劃開,次數久了則很難再獲得推薦。

  “抖音很多時候更像是一個視頻化的梗,”papitube COO 霍泥芳曾在接受新榜采訪時表示,“抖音按秒計算,如果你有廢話,就會被直接劃走。”

  所以在抖音的內容生產中,“減法”比“加法”更重要 ,創作者需要摒除掉無用信息,在第一時間將觀眾引導到核心的內容之上。

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  爆款內容有跡可循

  抖音的推薦算法是將“用戶喜歡的內容”不斷推到他們面前,但爆款內容背后本質還是用戶對優質內容的喜愛

  何項俊向我們總結了爆款視頻的四條“可循”原則:

  原則一:情感共鳴。

  一定是引起大家非常強烈的情感波動,才能促使點贊的行為產生。

  原則二:形式創新。

  抖音是內容迭代非常快的平臺,只有最有新意的形式才能脫穎而出。

  原則三:熱點反差。

  熱點永遠是大家關心的話題,加上出其不意的反轉,能讓效果翻倍。

  原則四:互動合拍。

  小號和大號合拍,可以吸引更多流量。大號和大號更能產生1+1>2效應。

  除此以外,賬號內容差異化、發布稀缺的熱門內容也是制造爆款的重要途徑

  抖音上不乏大量同質化的內容,想要在如此龐大的內容池中被注意到,有兩種方式:

  一是需要做出區別于頭部同領域賬號且更勝一籌的內容形式。

  二是運營者可以尋找平臺內熱門但參與人數不太多的活動,快速跟進做出一些有趣的內容 ,便有機會被算法推薦。

  曾從事過抖音號批量孵化工作的蘇小七向我們透露,快速從0開始孵化賬號時,就是利用平臺內某些熱門內容的稀缺性,迅速將賬號運營起來。

  5、抖音賬號的 “精細化”運營

  高頻率更新,把握流量高峰點。

  持續又穩定的內容輸出,可以獲取更多的播放量,有助于漲粉。“至少一周五更。”何項俊建議道。

  而每天更新的時間,也頗有講究的。

  慕容繼承提到“抖音有3個訪問高峰期:中午12點前后、晚上6點前、夜里10點前后 ”,在這三段時間內發布內容,也有機會獲得更高的流量。

  引導粉絲參與互動

  發布內容時有意識地引導用戶評論與互動,是抖音精細化運營中的重要一環。

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  “對每一條用戶評論都應該認真回復,尤其是神評論。如果無人回復,則自己搶沙發,不要出現0評論的視頻。 ”慕容繼承建議道。

  有運營者透露自己會在視頻劇情中偶爾故意留下些許瑕疵,也是為了給用戶們找到可以在評論區中交流的話題。

  「玲爺」也曾在接受采訪時表示,自己的評論區已經成為很好的互動區,現在甚至有許多視頻創意都是來自于評論區。

  迅速有效的外部助推

  抖音的算法是多級推薦模式,如果在發布后短時間內的轉發、評論、點贊、完播率等數據較高,便有機會被算法丟入更大的流量池中。

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  圖片來自網絡

  因此對于在起步階段賬號,利用社群發動更多人第一時間來一起完成轉評贊,對于賬號的冷啟動會更加有利,許多抖音互推互贊的微信群也應運而生

  但這種助推并不是百分百有效的,想要達到好的效果,則對于互推群有很高的要求。

  “首先群聊人數要高,其次活躍度也要高 ,要能夠在幾分鐘內迅速完成比較高的點贊、播放量、完播率和評論,之后才有機會進入初期流量池,”何項俊的看法是“如果群活躍度不夠,多個三五贊,是毫無意義的。

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  DOU+: 少量多次、小額多投

  DOU+是平臺內的官方助推方式,能夠為內容帶來一定程度上的曝光和流量增長。但是對于初期運營的賬號,投放DOU+是個需要慎之又慎的決定。

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  幾位受訪者都表示“DOU+投放對于一定起量趨勢的視頻是有助力的,能夠錦上添花,但對于自然流量很差的視頻,很難做到雪中送炭,這種情況下并不建議過多投放。”

  如果需要投放DOU+,他們更建議遵循“少量多次”“小額多投”的原則

  張曉表示:“我們不會一次投放1000元,而是選擇10次100元,因為每次都會投放給不同興趣領域畫像的粉絲,可以覆蓋到更多人群 。”

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  對于純種草帶貨的賬號,張曉的團隊則會測評投放的轉化率。如果消耗一般金額卻依舊沒有轉化的時候,他們會將視頻設為僅自己可見,同時停止DOU+的投放。

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