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抖音視頻帶貨這么火,月銷30萬+的帶貨視頻都是怎么拍的?

發布日期:2019-08-22 10:41來源:米格抖音培訓網我來投稿

  抖音作為日活破億的流量池,用戶數量極大。因此,抖音也受到眾多廣告主的青睞,那么,如何拍好一條又帶貨又潮的抖音視頻呢?

  首先,先給大家看看帶貨比較好的抖音視頻是什么樣子的。

  1、人設+情景類的視頻

  搞笑的小哥表情加不同鹵鵝搭配起來了,在突出產品的同時,更多的是關注小哥的表情,沒有特別突出產品的那些功能和賣點。

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  2、凸現產品的視頻

  在制作小黃鴨的過程中,將產品的使用場景、使用方法和產品功能都一一展現出來,帶貨能力很強。

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  什么樣的廣告帶貨能力更強?

  很顯然,凸現產品的視頻帶貨能力更強一些,廣告一定是突出產品的賣點。那么,到底怎么做帶貨能力更強的視頻,得抓住四個關鍵點!

  · 產品 (特性和核心賣點)

  · 模特 (美貌和表現力

  · 視頻結構 (黃金6秒原則和時長)

  · 拍攝方法論(拿到產品我怎么操作)

  一、間接突出產品

  大家刷抖音都是為了放松的,輕松搞笑一下,不是為了記住產品的賣點和產品知識成份的。

  所以核心賣點不能超過三個,挖掘最吸引消費者的核心賣點,視頻中的產品就會非常清晰明了,所以說賣點多不等于好。

  賣點多等于完全聽不清,也記不住,只有精煉易懂以及對用戶好的產品,才能成為消費者購買的動力。

  黃金視頻廣告要結合“一個賣點+三個噱頭”的特點,也就是產品的一個主要賣點,產品賣點就是產品的最核心點。

  比如:

  小米9賣點“好看又能打”,噱頭是“驍龍855年度旗艦機”、“小米首款20w無限快充”和“索尼4800萬像素三攝”。

  小米空調賣點“互聯網空調”,噱頭是“1.5匹”、“全直流變頻”和“靜音設計”

  簡單來說賣點就是產品唯一的點,噱頭更偏向于特點,結合到視頻中我們就要開創獨特的玩法,突出產品一個賣點,就足以成功了。

  當產品的賣點不是很突出時,可以用概念膠囊,也就是直接告訴消費者我的產品的優勢。

  比如:

  明星防曬噴霧大比拼就是用了概念膠囊,補水噴霧“李現”也在用,夏天戶外拍戲永遠曬不黑。

  抖音“牛肉哥”直接把價格打下來,就是比外面買的便宜,就是要告訴消費者我這賣的便宜。

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  二、模特篩選

  不是每個模特都是網紅,因此,運營商要根據模特的表現力,來拍攝視頻。主要有兩種方式,一種是側重產品,另一種就是側重案例。

  產品對應不同的模特,服裝類找身材好一些的模特,美食類找幽默感好的模特,旅游類找戶外類模特,根據產品找符合的模特進行拍攝。

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  目前抖音很普遍的,情侶拍一些段子、穿同款小姐姐衣服、凸顯了衣服很潮流和有趣的互動等,這種“人設+情景 ”的拍攝很適用于服裝類廣告。

  三、視頻結構

  “黃金6秒原則”——即99%的用戶在視頻6秒前就劃過了。

  黃金6秒里面,前6秒內容決定了用戶是否點贊、評論、轉發甚至購買的欲望。因此,運營者要從視頻封面、音樂與內容的匹配程度瞬間抓住用戶內心。

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  視頻結構中我分為三種類型:“痛點+產品”、“痛點+效果”和“效果+產品”

  1、痛點+產品

  抖音“牛肉哥”的內容直接突出產品。

  只賣正品低價的貨,MAC官網口紅價格在200元左右,牛肉哥這邊149元,解決了一些愛美女孩不想買特別貴的口紅,不僅抓住了學生黨的痛點,還突出了產品特價優惠。

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  2、痛點+效果

  抖音“崔磊”專業講營銷和創業等干貨,這可以讓想創業的以及創業中的人學習到很多方法。

  比如,開店怎么宣傳店鋪?如何低成本推廣產品?這些都是工作中遇到的種種問題,看了這個小視頻,你就又多了種思路與想法。

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  3、效果+產品

  抖音“李佳琪”可以說是帶貨王中王。

  看過他視頻的小伙伴們都知道,他在介紹產品的時候,從不說里面加多少稀有元素,營養含量比別人家高多少,而是直接強調效果,通過說這款口紅涂上去,6小時候嘴唇也不會干。

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  四、拍攝方法論

  廣告就是廣告,不是電視劇,也不是電影。視頻要出現模特、劇情和產品。

  所以,模特不可控、劇本不連貫、產品和劇本的相關性太差,都會影響賣貨效果。

  目前,抖音都有很多案例,結合自己的產品制定拍攝方法。

  五、更新

  每個視頻的爆量周期為2-3周,因此需要不斷地更新內容,注入新鮮的血液。所以,建議運營者1-2天就要拍攝一個視頻。

  而運營者在找達人推廣的時候,還要根據產品特性、模特篩選和季節匹配等情況定期推廣。

  六、創意

  可以從抖音原生視頻內容或外網找創意思路,抖音的原生視頻傳播可以減少用戶認知度,比如“迪麗熱巴”小姐姐的舞蹈,被無數的小姐姐模仿。

  “踢瓶蓋”挑戰賽,參賽作品有甄子丹蒙眼提瓶蓋,挖掘機橫掃瓶蓋,跑車飄逸踢瓶蓋等。

  品牌發布自己的創意視頻,比如小黃鴨被放到汽車上、自行車上和滑板上等,讓用戶自己發揮創意的點。

  比如,大疆無人機發布的遙控車,品牌只需要提供怎么操作就好,用戶的腦洞比你還大。

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  七、換品

  如果,一個產品跑了3-4個月,素材套路用了個遍,怎么也火不起來,那就趕緊換品吧,這肯定是這個品類不適合售賣。

  產品要應季節,夏天就賣短袖、防曬、小玩具等;冬天就賣圍巾、帽子等。

  產品要經常更換,以保持賬號活力,不要因為有一條視頻爆了,就不創作新的視頻了。

  因此,要定期更新視頻,并且在評論區多多互動,與用戶打成一片。

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